交渉力

「交渉力」とは、自分と相手の双方が納得できる答えを見つけることを目的に、適切なコミュニケーションと準備・戦略を持って交渉を進める力です。説得力だけでなく、相手の立場を考えた上でお互いにとって価値のある結論を導き出す能力を指します。折衝力と近い概念ですが、交渉は双方の最終目的が一致している前提で進める点が異なります。交渉力は事前準備（相手の立場・関心・パーソナリティの把握など）が特に重要で、トレーニングにより鍛えることができます。