アンカリング効果

「アンカリング効果」とは、最初に提示された情報（数字や条件）が基準点（アンカー）となり、その後の判断や評価が強く制限される心理現象です。行動経済学における代表的なバイアスの1つです。価格交渉において最初に提示された金額が比較基準となり、最終的な合意点に影響を及ぼす場面などで見られます。無意識のうちに判断の偏りを生むため、意思決定や交渉の質を高めるための認知バイアス研修で扱われます。情報の提示順序が相手の心理に与える影響を理解し、冷静な判断を下すための知識として機能します。